Download PDF by Taner Yilmaz: Effektive Marktbearbeitungsinstrumente für

By Taner Yilmaz

ISBN-10: 3640796640

ISBN-13: 9783640796649

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Allgemeines, notice: 1,7, Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, summary: Unternehmensberatung advertising and marketing, advertising für Unternehmensberater, Auftragsakquisition für Berater

„So mancher Leser wird sich noch an die „guten alten Zeiten“ der Beratung erinnernals
die Welt sozusagen noch in Ordnung conflict. „Marketing Aktivitäten“ gab es nicht. Um zu einem ersten Sondierungs- oder Angebotsgespräch zu kommen, genügte es, ab
und zu mal zum Telefonhörer zu greifen oder einen gescheiten short an seine persönlich bekannten Vorstände, Geschäftsführer oder sonstigen Führungskräfte in
den Unternehmen aufzusetzen. Und manchmal warfare nicht einmal dies erforderlich, weil die Interessenten selbst den Kontakt suchten und von sich aus aktiv wurden“ Diese
Zeiten gehören mittlerweile der Vergangenheit an. Heutzutage geht guy davon aus,
dass in ca. ninety seven% der Fälle der Kontakt vom Unternehmensberater ausgehen muss.2
Auftragsakquisition ist lebensnotwendig im Beratungsunternehmen und für jeden
Einzelkämpfer der Beratungsbranche, denn diese entscheidet über wirtschaftlichen Erfolg oder wirtschaftlichen Ruin.3 Ziel dieser Projektarbeit ist es, wichtige
Marktbearbeitungsinstrumente des Beratungsmarketings zu nennen. Dafür werden verschiedene theoretische Ansätze der Literatur untersucht. Im Empfehlungs Teil werden die vorhandenen Methoden der Marktbearbeitung aufgezeigt und neue
Ansätze erläutert.

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